中建二局首次东南亚区域市场营销推进会在越南胡志明市召开

7月5日，中建二局第一次东南亚区域市场营销推进会在越南胡志明市召开。局总经理、党委副书记石雨，局总会计师刘冬，局副总经理孙占军，副总经理、总经济师、总法律顾问郭建军，局副总经理，上海分公司董事长、党委书记苏振华等参加会议。

大会主要任务是分析研判东南亚区域市场发展形势，准确定位困难和挑战，深入部署重点工作，研讨区域发展策略，全力促进东南亚区域跨越式发展。

孙占军作了《聚焦主场，细分客场，提升市场占有率，为做强做大局东南亚区域而努力奋斗》的主题报告。对局海外业务主要指标、东南亚区域市场现状、局平台（东南亚公司）基本情况作了全面、详实的分析。他指出，局东南亚市场营销增速已经不足以匹配局区域布局的发展速度，应充分利用国内优势资源、优势力量，引进东南亚区域。结合当前情况，孙占军提出了面向今后的9项发展思路，并从7个方面对下一步工作进行了详细部署。

郭建军针对当前东南亚平台公司的管理现状和存在的问题提出改进意见。在法务方面：要加强法律事务组织机构建设，认真完成属地相关法律风险调查分析，增强风险防控能力。在商务方面：要强化制度支撑,加强商务管理体系建设，切实按照“双高”发展要求，落实各项商务管理工作，确保年度各项指标圆满完成。

刘冬以“金融+”的思维方式对如何做好海外业务进行了详尽的阐述。他指出，要紧抓“一带一路”的政策红利，重点关注基础设施类项目，依托局金融资源优势，充分利用好进出口银行、国开行等政策性银行与丝路基金、亚投行、金砖国家银行和中建资本海拓基金、内保外贷，促进海外业务的大力发展。

局越南分公司、三公司、上海分公司、核电分公司、安装公司负责人分别汇报了各公司在东南亚区域经营现状及海外开拓发展建议。石雨针对各分公司负责人的发言一一点评，并提出具体改进建议。

在总结讲话中，石雨首先充分肯定了越南分公司26年来在东南亚区域的深耕坚守，并认为本次会议达到了预期目的。同时他重申了东南亚区域市场的发展对于我局的重要意义。一是央企要积极贯彻党的十九大精神，发挥“一带一路”上的主体作用；二是落实中建集团“海外优先”的要求，充分把握新一轮海外发展机会；三是局实现“双高”发展的现实需要；四是巩固及发展局在东南亚的主场地位的需求。

对于东南亚市场未来发展，石雨从两个方面提出了要求：在如何抓好东南亚市场方面。一是要“定目标”，坚决执行海外营销的“十三五”战略规划；二是要“明规则”，坚持“主场+客场、平台+主力、机制+制度保证”；三是要调整考核机制，鼓励主力公司出海，进行具有海外倾向性的考核。在狠抓落实，完善海外工作部署方面。一是把握国家“一带一路”机遇，结合现汇、融资、投资、运营等形式做好高端营销；二是把握“证照”优势，做好高端营销和对接；三是引进局国内管理体系，充分发挥海外机构管理的牵头作用；四是从局层面予以资金、合约、人力等方面体系建设的指导和支持。

此次会议还安排中信保专家进行了“F+EPC”及海外风险防控专题培训，并组织与会人员观摩了正在施工的新华明珠和289项目。局总部以及一公司、三公司、深圳分公司、上海分公司、北京分公司、核电分公司、安装公司、装饰公司、越南分公司、中建廊坊建机公司相关人员共59人参加了会议。

此前于6月20日，石雨、孙占军在赞比亚主持召开了有局博茨公司、投资公司、核电分公司和安装公司相关人员参加的局东南部非洲发展策略研讨会。

这两次会议后，局国际工程事业部将出台相关文件，就如何统一协调局属各驻外机构形成合力，打造强有力的海外发展平台进行指导和规范，以持续推进我局海外业务的快速发展，不断做强做大海外市场。（韦厚仁　谢飞）